Compreender esse indicador é determinante no aumento da lucratividade. Entenda por quê:
O agronegócio é uma estrutura complexa, que vai muito além do que somente plantar e colher. Existem muitas variáveis das quais os agricultores precisam estar bem informados para serem mais produtivos e aumentar a lucratividade de fato.
As relações de troca são indicadores econômicos importantes no planejamento agrícola, pois ajudam a decidir o melhor momento de compra de insumos e mostram o poder de compra do agricultor.
Resumidamente, as relações de troca são um indicador comparativo para entender a relação de preços de uma saca da produção agrícola para uma tonelada de fertilizantes utilizados para o cultivo da safra.
O que são commodities agrícolas?
O termo commodities se refere a bens ou produtos padronizados, que não apresentam diferenciação significativa entre os concorrentes — ou seja, são praticamente iguais, independentemente de quem os produza ou venda. Características principais das commodities:
- Padronização: os produtos têm qualidade e especificações semelhantes (ex: soja, milho, café, fertilizantes).
- Alta concorrência: como há pouca diferenciação, o preço se torna o principal fator de competição.
- Mercado global: costumam ser negociadas em bolsas internacionais, com preços definidos pela oferta e demanda mundial.
- Baixa fidelização: o comprador tende a escolher o fornecedor pelo preço e disponibilidade, não pela marca.
Fertilizantes são considerados commodities agrícolas?
Os fertilizantes (como ureia, MAP, KCl, NPK comum etc.) são considerados commodities principalmente por causa de suas características padronizadas e intercambiáveis no mercado.
Vamos detalhar:
1. Padronização
Os fertilizantes têm composição química e especificações técnicas definidas internacionalmente.
Por exemplo:
- Ureia é sempre 46% de nitrogênio.
- MAP (fosfato monoamônico) tem 11% de N e 52% de P₂O₅.
- KCl (cloreto de potássio) tem cerca de 60% de K₂O.
2. Baixa diferenciação percebida
O agricultor costuma ver o fertilizante como um insumo químico básico — ou seja, se a análise e a garantia são as mesmas, ele compra o mais barato.
Isso leva o mercado a competir principalmente por preço, logística e prazo de entrega, e não por marca.
3. Comércio global
Os fertilizantes são negociados em escala internacional, com preços definidos por oferta e demanda global, como qualquer commodity.
Exemplo:
- O preço da ureia ou do KCl é cotado em dólares por tonelada nos portos.
- Eventos geopolíticos, como guerras, impactam diretamente o preço mundial.
4. Exceções — quando deixa de ser commodity
Alguns fertilizantes deixam de ser commodities quando recebem tecnologia agregada, como:
- Inibidores de urease ou de nitrificação (ex: NBPT);
- Formulações de liberação controlada;
- Bioativadores ou nutrientes complexados.
Esses produtos ganham diferenciação, marca, posicionamento de valor — e passam a ter estratégias de marketing mais sofisticadas, fugindo da lógica de commodity.
Qual é relação de troca entre fertilizantes e commodities agrícolas?
A relação de troca representa quantos produtos agrícolas o produtor precisa vender para comprar uma certa quantidade de insumos (como fertilizantes, defensivos, sementes, etc.).
Ou seja, ela mostra o poder de compra do agricultor.
Fórmula básica:
O resultado indica quantas sacas do produto agrícola (ex: soja, milho) são necessárias para comprar uma tonelada de fertilizante.
Exemplo prático
Imagine que:
- 1 tonelada de KCl custa US$ 500;
- 1 saca de soja custa US$ 25.
Então:
500÷25=20500 ÷ 25 = 20500÷25=20
Relação de troca = 20 sacas de soja por tonelada de ureia. Isso significa que o produtor precisa vender 20 sacas de soja para comprar 1 tonelada de ureia.
Como interpretar
- Relação de troca melhor (menor número): o produtor precisa de menos sacas para comprar o insumo → o poder de compra aumentou.
- Relação de troca pior (maior número): precisa de mais sacas → o insumo ficou mais caro em termos de produto agrícola.
Empresas de fertilizantes e insumos usam a relação de troca para:
- Mostrar vantagens de compra antecipada;
- Ajudar o produtor a planejar o momento de compra;
- Comunicar que o produto “cabe mais soja por tonelada”, tornando a venda mais atrativa.
Conclusão
Compreender os índices de relações de troca no meio agrícola é de suma importância para o produtor agricultor na hora de adquirir os fertilizantes, permitindo avaliar quais as melhores opções de mercado e ter previsibilidade do momento mais oportuno para efetuar a compra.
Quando o agricultor avalia as tendências do mercado, com uma prospecção de sua produtividade, consegue se preparar melhor para o ciclo produtivo, seja antecipando as compras de fertilizante ou buscando melhores opções de fertilizantes no mercado.
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